論文編號
論文名稱	佛教音樂在新型態市場通路下的出口：「佛音樂雲」音樂工作室的行銷策略
研究生	曾名宏
校院名稱	中山大學
系所名稱	企業管理學系研究所
學位別	碩士
指導教授	盧淵源
年度	94
地區	台灣
提要	隨著數位化時代的來臨，各項產業的興衰也多所更迭。「唱片業」一直是台灣文化出版事業重要的一環，其活絡程度也經常是反應娛樂事業景氣的指標，然而卻因這一波電腦與網路科技發達的結果，光碟燒錄普及化助長盜版猖獗、MP3音樂任意未經授權藉由網路自由下載，使得原本蓬勃的發行量驟然下降，甚至不及過去的十分之一，造成唱片業者不堪損失接連倒閉，市場明顯急遽萎縮。 　　此外，因量販事業的崛起，小型公司在對抗大型連鎖企業的巨大壓力下也紛紛中箭落馬，整個唱片市場網絡自上游的製作發行公司到下游的行銷通路商，一條鞭地呈現低迷的氣候，流行音樂如此、非流行類的音樂更是這般。筆者從事的佛教音樂製作在面臨這樣的景況時，亟思如何從另類角度出發，在舊有的行銷通路上找到新的路徑，亦即拋開以往舊式製作、上架、企劃宣傳、銷售等固定流程，將個人工作室的作品成功地在佛教界散佈開來，直可謂是「在夾縫中求生存」的一個範例。 　　本研究經由對消費者的問卷訪查，藉著統計分析，逐一找出問題的核心並確認消費者對創新佛教音樂的需求，再借引專家學者的論述，評估「佛音樂雲工作室」自我的競爭力與優劣勢，整合出工作室的行銷策略： 　　1. 與廟宇合作，為其創作寺歌或主題歌曲，並提供「佛音樂雲」之其他作品搭配出版。 　　2. 充分運用「佛音樂雲」長期建立的人脈關係，利用各種媒體（報紙、雜誌、電台、電視佛教台等）的特色，分別進行不同方式的宣傳。 　　3. 儘快完成電子商務的相關建置，利用網路無遠弗屆的傳播力，做到完全通路（Total Access）行銷的理想境界。 　　最後，本研究期能在展現工作室周延的思考邏輯之餘，亦能為同樣遭逢相似問題的其他業者，貢獻一點可供參考的建議，相信如此便更能符合佛教思想中「普皆迴向，恆順眾生」的無私胸懷。